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來源：中國工業(yè)報　　記者：黃曉良    　發(fā)布時間： 2011年8月23日

　　作為我國中壓開關(guān)設(shè)備技術(shù)和品質(zhì)的引領(lǐng)者、十幾年來主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)平均每年以10%以上速度穩(wěn)步增長的長城電工天水長城開關(guān)廠有限公司（以下簡稱天水長開公司），在實施“十二五”發(fā)展規(guī)劃之初又有新發(fā)展：在市場環(huán)境十分復(fù)雜的情況下，“十二五”起步呈現(xiàn)良好勢頭。今年生產(chǎn)經(jīng)營保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，上半年完成工業(yè)總產(chǎn)值同比增長51.17%；實現(xiàn)工業(yè)增加值同比增長20.0%；實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長13.31%；實現(xiàn)利潤總額同比增長24.75%。
　　確定主攻方向
　　有41年發(fā)展歷程的天水長開公司，曾成功為三峽水利樞紐、青藏鐵路、載人航天等國內(nèi)外重點工程提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，產(chǎn)品享譽國內(nèi)市場并出口40余個國家和地區(qū)。
　　天水長開公司“十二五”起步勢頭強勁，主要來自他們具有超越過去成就、再創(chuàng)新業(yè)績的不斷進(jìn)取精神和制定并堅定實施符合實際的“十二五”發(fā)展規(guī)劃的科學(xué)態(tài)度。
　　天水長開人不滿足于以前取得的成績，“輝煌的業(yè)績只能代表過去，不能說明現(xiàn)在。殘酷的競爭現(xiàn)實擺在我們面前，選擇只有兩條，要么生存，要么退出市場。沒有發(fā)展的企業(yè)，就意味著落后，意味著在競爭中被淘汰出局。”該公司董事長王小龍的觀點與全體員工達(dá)成了共識。正是基于此，他們確定了公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略：“主攻高壓、壯大中壓、發(fā)展低壓，做大中場產(chǎn)業(yè)，拓展成套產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)系統(tǒng)集成服務(wù)�！�
　　“主攻高壓”，是實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從中壓向高壓拓展的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使高壓產(chǎn)品上規(guī)模。
　　“壯大中壓”，是使中壓產(chǎn)品上水平、上臺階，確保中壓產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)在國內(nèi)同行業(yè)的市場主導(dǎo)地位。
　　“發(fā)展低壓”，是以提升低壓產(chǎn)品配套能力為出發(fā)點，培育精品，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向低壓領(lǐng)域的延伸，以品牌為先導(dǎo)，先內(nèi)后外，用“長城”品牌，整合天水及全省低壓開關(guān)產(chǎn)品及配套市場，把天水市和甘肅省的低壓產(chǎn)品做大、做強、做優(yōu)。

荷蘭用戶在長城電工天水長城開關(guān)廠有限公司考察

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　天水長開公司將繼續(xù)以市場和企業(yè)經(jīng)濟效益為導(dǎo)向，以自主創(chuàng)新統(tǒng)攬公司的工作，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持產(chǎn)品差異化和技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展道路，鞏固基礎(chǔ)市場，發(fā)展新興市場，開拓國際市場，努力建設(shè)成國際一流的開關(guān)設(shè)備研發(fā)與制造基地。
　　該公司繼續(xù)堅持“專業(yè)鑄就品質(zhì)，創(chuàng)新決定未來”的企業(yè)經(jīng)營理念，在前幾年不懈努力的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代輕量化、環(huán)保節(jié)能型、智能化、高可靠性的EVH真空斷路器等系列產(chǎn)品，其中有些產(chǎn)品正在成為市場的主導(dǎo)，實現(xiàn)了主導(dǎo)開關(guān)柜的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制、降低成本、提高效率具有積極的推動作用。同時將全面取代以消化歐洲跨國公司技術(shù)原型的老一代產(chǎn)品，對推進(jìn)全行業(yè)發(fā)展具有積極作用。
　　為不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，解決好眼前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，該公司的資金再緊張，也要確保研發(fā)資金的足額投入，多年來，始終保持不低于銷售收入4%的研發(fā)投入。同時，積極培養(yǎng)實力雄厚的研發(fā)隊伍，搭建一個適宜各類人才快速成長的平臺，鼓勵他們先人一步快出新品、多出新品，用自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)產(chǎn)品替代進(jìn)口品牌的產(chǎn)品。
　　以信息化帶動產(chǎn)業(yè)化
　　“十二五”期間，天水長開公司將繼續(xù)堅持以信息化帶動產(chǎn)業(yè)化的思路，用信息化改造、提升企業(yè)技術(shù)和管理水平，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化、產(chǎn)品設(shè)計數(shù)字化、產(chǎn)品制造數(shù)字化和企業(yè)管理數(shù)字化的目標(biāo)。目前不但在提高工作效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低成本、解決傳統(tǒng)管理方式和手段難以解決的問題上取得了階段性成果，而且標(biāo)志著全公司的整體管理水平有了本質(zhì)的提高。
　　該公司建設(shè)、實施和順利運行的信息化系統(tǒng)，為我國開關(guān)行業(yè)創(chuàng)立了信息化集成、應(yīng)用的新模式，在全國機械行業(yè)中具有典型的示范作用。
　　同時，完成了市場營銷管理體系重大轉(zhuǎn)型，使公司市場營銷管理工作步入既符合國際化慣例、又有行業(yè)及企業(yè)特色的新階段。實現(xiàn)了銷售與市場的并行，強化了市場開拓能力的建設(shè)；依托信息化平臺建設(shè)，強化了內(nèi)外部信息交流和財務(wù)監(jiān)管；加強了內(nèi)外部控制，形成了“以銷售公司為核心，以銷售分公司為主體，以銷售機構(gòu)為骨干，以代理或代理機構(gòu)為輔助”的市場營銷管理體系。
　　在以合同為主線，改變生產(chǎn)組織模式的同時，該公司對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了新的設(shè)定，并從今年4月開始按新的流程運行，初步達(dá)到了“五個提高”的目標(biāo)，即：提高了原材料利用率、ERP系統(tǒng)運行效果、設(shè)備利用率、勞動生產(chǎn)率和成本管理的主動節(jié)約意識，更重要的是培養(yǎng)了公司各部門人員的市場觀念和競爭意識。
　　同時，該公司還將以國家建設(shè)“關(guān)中—天水經(jīng)濟區(qū)”、天水被認(rèn)定為國家先進(jìn)制造業(yè)基地為契機，加快推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展。